
Региональный экспорт менеджер (Kишинёв)
11 iunie 2025
«ТЕРРА ФУД» – современная динамичная Компания, один из крупнейших производителей молочной продукции в Украине, наша продукция продается в 65 странах, мы более 20 лет создаем доступные и вкусные продукты любимых брендов с заботой о людях, качество и безопасность которых подтверждены экспертизой в Украине и Европе.
Вы точно нас узнаете по таким вкусным, качественным, что приносят пользу для здоровья брендами ТМ «Ферма», ТМ «Premialle», ТМ «Тульчинка».
Региональный экспорт менеджер (Kишинёв)
Вашими основными задачами будут:
Планирование и стратегия продаж:
- Разработка и реализация стратегии продаж в своем регионе с учетом общих целей компании и специфики рынка молочной продукции.
- Определение целевых показателей продаж (KPIs) для региона и отдельных торговых точек/клиентов.
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей потребителей в регионе.
- Разработка и внедрение тактик для достижения и перевыполнения планов продаж.
Управление клиентской базой и развитие отношений:
- Поиск, привлечение и развитие отношений с новыми клиентами (розничные сети, дистрибьюторы, оптовые покупатели, сегмент HoReCa).
- Поддержка и развитие существующих клиентов, обеспечение высокого уровня удовлетворенности.
- Проведение переговоров, презентаций продукции и заключение договоров.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов в регионе.
Управление командой:
- Набор, обучение и развитие торговых представителей или других сотрудников региона.
- Постановка задач, контроль их выполнения и оценка эффективности работы команды.
- Мотивация и наставничество подчиненных.
- Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации.
Анализ и отчетность:
- Сбор и анализ данных о продажах, показателях эффективности, рыночных тенденциях.
- Подготовка регулярных отчетов для руководства компании по динамике продаж, выполнению планов, проблемным вопросам и возможностям роста.
- Мониторинг цен конкурентов и рыночной ситуации.
Маркетинговая и промо деятельности:
- Координация и контроль за проведением маркетинговых акций и продвижений в регионе.
- Обеспечение должного мерчандайзинга продукции в торговых точках.
- Сбор обратной связи от клиентов по продукции и рекламным кампаниям.
Контроль качества и логистики:
- Сотрудничество с отделами логистики и производства для обеспечения своевременных поставок и качества продукции.
- Решение вопросов, связанных с возвратом товара или жалобами клиентов.
Ключевые навыки и качества:
- Данный список может быть дополнен или изменен в зависимости от специфики компании, ее размера, ассортимента продукции и географии ответственности.
Ожидание от кандидатов:
- Опыт: Значительный опыт продаж, желательно в сегменте FMCG, особенно молочной продукции.
- Знание рынка: глубокое понимание регионального рынка, его особенностей, ключевых игроков и потребительских предпочтений.
- Навыки продаж и переговоров: Умение эффективно вести переговоры, убеждать и заключать сделки.
- Лидерские качества: способность мотивировать, управлять и развивать команду.
- Аналитические способности: умение анализировать данные, делать выводы и принимать обоснованные решения.
- Коммуникабельность: Отличные навыки устного и письменного общения.
- Ориентированность на результат: Стремление к достижению и перевыполнению поставленных целей.
- Инициативность и самостоятельность: Способность работать автономно и брать на себя ответственность.
- Навыки работы с ПК: Уверенное владение офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-системами.
- Готовность к командировкам: Частые поездки по региону.
- Водительские права категории «В»;
- Наличие автомобиля.
- Работа в стабильной компании;
- Официальное трудоустройство;
- Полная занятость, работа в офисе;
- Конкурентный уровень заработной платы;
- Компенсация топлива и амортизация автомобиля;
- Офис на базе дистрибьютора в г. Кишинев в районе аэропорта.
E-mail: hr@forward.md
Telefon: 069707272