Fișier CV încărcat

Цель

Повышение объемов продаж, оптимизация процессов и развитие команды для достижения стратегических целей компании. Разработка и внедрение современных инструментов, методик и подходов к продажам. Построение и усовершенствование воронки продаж. Участие в разработке и реализации долгосрочной стратегии развития продаж.

О себе

Превращаю вызовы в возможности.

Софт-Скиллы

• Умение мотивировать команду
• Высокий уровень коммуникативных и презентационных навыков
• Умение работать в условиях высокой нагрузки и стресса
• Знание бизнес-процессов и умение оптимизировать их
• Умение мыслить тактически в конкретном моменте и стратегически в прогрессии
• Гибкость и стрессоустойчивость

Хард-Скиллы

• Управление продажами и стратегическое планирование
• Ведение переговоров и заключение сделок
• Анализ рынка и конкурентов
• Навыки наставничества и управления командой
• Знание CRM-систем (amoCRM)
• Работа с большими объемами данных и аналитика
• Знание 1С системы (7,8)

Опыт работы

Руководитель отдела продаж – компания Бировитс
3.02.2025 - по настоящее время

• Описал зоны ответственности сотрудников компании
• Создал все скрипты продаж компании
• Описал все должности компании
• Создал четкую систему контроля агентов через АТС и отчеты
• Создал мотивацию сотрудников
• Ввел политику недельных планов для всех сотрудников

Руководитель отдела продаж – компания Телиус
04.2024 - 1.01.24

• Создал физический отдел продаж
• Управление командой из 5 менеджеров по продажам, включая подбор, обучение и мотивацию
• Разработка и реализация стратегии продаж, привлечение ключевых клиентов и увеличение объемов продаж на 30%
• Оптимизация процессов работы с клиентами и внедрение CRM-системы
• Проведение переговоров с крупными поставщиками и клиентами, заключение контрактов с увеличением маржинальности
• Анализ рынка и конкурентов для разработки эффективных ценовых стратегий

Менеджер (супервайзер) - Компания Магдалинас
03.2023 – 04.2024

• Создание собственной команды
• Увеличение продаж своего отдела на 53%
• Управление бюджетом и финансовыми показателями
• Разработка и реализация стратегических планов развития компании
• Постановка и контроль выполнения целей и задач

Компания Мезелини – Торговый Представитель
09.2021 – 03.2023

• Увеличил продажи своего района более чем на 300%
• Поставил рекорд компании, по сумме продаж за все время ее существования, (был награжден поездкой за границу)
• Подключил более 40 новых клиентов

Образование

• 2017 – 2022
  Государственный Молдавский Спортивный университет USEFS – высшее образование
• 2018-2022
  Государственный Румынский Спортивный университет “Dunarea de jos” din Galat - высшее образование

Дополнительное обучение – курсы

• 2024 – курс Гребень продаж (Михаила Гребенюка)
• 2024 – участник бизнес форума Миллион клуб
• 2024 – линейная структура управления компанией (Олег Сковородников)
• 2024 – обучение УТП (OsnovaTeh)

Знание Языков

• Русский – родной
• Румынский – родной
• Английский – B1
• Немецкий - A2

Семейное положение/социальный статус

• Социальный статус - разведен (есть дети)
• Права категории В
• Личное авто

Награды и достижения

• Обладатель третьего места на чемпионате Молдовы по К1
• Обладатель второго места на чемпионате Тирасполя по боксу
• Призер чемпионата трудовых резервов по боевому самбо
• Обладатель первого разряда по шахматам
• Призер международного чемпионата по шахматам в Испании
• Обладатель второго разряда по шашкам
• Автор 4х аккредитованных статей в области физической культуры.